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戦略・市場分析

記事で理解し、資料で実践する。

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01トレンドをつかむ

ここでできること｜カテゴリ説明

記事で理解する

記事まずはこの記事からBtoBマーケの評価軸は「リード数」から「CAC」へ｜2026年の変化と、経営に通る報告の形リード獲得単価の上昇を背景に、BtoBマーケの評価軸はリード数からCACと回収期間へ移っています。CPLが安い施策ほどCACが高くなる理由と、KPIツリーに許容単価を書き足す管理方法、経営への月次報告書の形を解説します。

関連テーマも活用する

このテーマの資料は準備中です。同じカテゴリの、資料があるテーマもあわせて使えます。

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02市場と競合を分析する

記事で理解する

記事まずはこの記事からB2Bのポジショニング｜KBFで競合と比べ、ポジショニングマップで勝てる位置を決めるB2Bマーケティングのポジショニングを、KBF（顧客の購買決定要因）の出し方、重みづけと採点、ポジショニングマップの描き方、ポジショニングステートメントまで手順で解説。

資料で実践する

無料資料ポジショニングマップ作成キット品質には自信があるのに、相見積もりになると価格で負けてしまう」。その原因の多くは、強みを社内の言葉で決めていることにあります。本資料では、受注・失注した顧客への聞き取りからマップの軸を決め、自社と競合を採点して、競合のいない「空き地」と打ち出す一言を見つけるまでを、5つのステップで進めます。記入例つきのワークシートと7日間の実行プランで、ダウンロードした翌日から取り組めます。資料を見る

03顧客を理解する

記事で理解する

記事まずはこの記事からRFM分析とABC分析で「どの顧客が何を買っているか」をつかむ既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。BtoBでRFM分析とABC分析の結果を組み合わせて読み、経営には投資先と残す商品、営業には提案先、メンバーには施策と追う数字として伝える進め方を紹介します。

資料で実践する

無料資料RFM・ABC分析シート既存顧客の分析が、ランク分けの表で止まっていませんか。このシートは、顧客名・受注日・金額・商品名の4列を貼るだけで、RFM分析で顧客を4つに区分し、ABC分析で商品をA・B・Cに分け、顧客×商品の組み合わせから6つの読み方を自動で出します。シートと18ページの使い方ガイドのセットで、経営には投資先と残す商品を、営業には次に提案する商品を渡せます。ダウンロードしたその日から取り組めます。資料を見る

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